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相煎何太急，招投標亂象大盤點！
作者:河南魯班培訓 來源:未知 瀏覽: 添加日期：2018-02-01
沒投過標，都不好意思說自己是混江湖的，很多項目動輒就要公開招標、競爭性談判、競爭性磋商。然而，投標過程常常無比虐心，各種招數層出不窮。
在部分項目中，招標流程越來越吹毛求疵，低價搶標，虛假參數應標，想方設法圍標，動不動就被判廢標或流標，然后就是質疑別人和被別人質疑。感覺每次做完一個投標，心都要操碎了！
今天和大家盤點一下，投標那些糟心的事情！
一、22個常見套路
以下均為違法違規行為，如有發現，請及時舉報！
| 序號 | 名稱 | 內容解釋 | 方式或案例 |
| 1 | 串標 | 事先知道所有投標人，一般是投標人互相串通，也可以和招標人串通。 | 1、 投標人互相串通 |
| 2、 投標人、招標人串通 | |||
| 3、 潛規則，輪流中標 | |||
| 2 | 陪標 |
預先確定意向中標單位，為達到三家報價要求，由意向中標單位邀請其熟悉或相關的單位進行陪襯，達到中標目的。 |
與招標人合伙，滿足公司招投標要求，以達到中標目的。 |
| 3 | 圍標 | 事先不知道哪些人投標，然后聯合其它幾家幾十家公司，將報價控制在一定范圍，確保某一家公司中標。 | 1、 聯合其他公司控制 |
| 2、 自己關聯公司合謀 | |||
| 4 | 故意流標 | 以不足三家、不合格不合規為名，宣布招標不合格，直接流標。 | 1、 進行二次招標，以增加新投標人 |
| 2、 更改新的投標價格 | |||
| 5 | 私開標書 | 沒有監督人員，采購員自己開標、記錄、整理標書，存在幽靈標書。 | 1、更改標書價格 |
| 2、撤換投標人標書 | |||
| 6 | 泄露標底 | 招標人向投標人通報招標底價和相關內容。 | 1、 招標人與投標人同謀 |
| 2、 關聯公司合伙投標 | |||
| 7 | 化整為零 | 為了避規管理層監控，拆分合同、分開種類及時段進行采購。 | 1、肢解大項目，如10萬合同拆分為二個5萬合同或訂單，避開監督。 |
| 2、拆分采購種類 | |||
| 3、拆分時段，分別購買 | |||
| 8 | 詢標誤導 | 投標商對標書內容進行詢問時，采購不作解釋或解釋不準確。 | 有意誤導投標人，達到不中標的目的。 |
| 9 | 封鎖信息 | 招標人通過發布地點、時間、內容對信息進行有意隱瞞或封鎖。 | 1、 信息公告地點不合理 |
| 2、 標書事項說明不齊全 | |||
| 3、 公告時間不夠 | |||
| 4、 內容不全欠妥 | |||
| 10 | 標書不規范 | 隨意編寫標書，無統一口徑，無評標標準。 | 1、 設備品牌、材料不明 |
| 2、 技術性能不明 | |||
| 3、 計價方式不明 | |||
| 4、 質保、付款不明 | |||
| 11 | 評標漏洞 | 在采購委員會或評標人員在評標時的問題。 | 1、 評標方法不合理 |
| 2、 采購人員泄露價格 | |||
| 3、 電話不屏閉 | |||
| 4、 評標人員泄露評標內容 | |||
| 12 | 排他條款 | 排除競爭對手的限制性條款。 | 1、 經驗不夠 |
| 2、 資質不齊全 | |||
| 3、 沒有服務類似經驗 | |||
| 4、 行業傳聞 | |||
| 13 | 設置障礙 | 故意在預審或文件中設置各種障礙，排斥特定或潛在投標人。 | 1、產地限制 2、專利發明 |
| 3、規格限定 4、技術參數 | |||
| 5、型號限制 | |||
| 6、品牌限制 | |||
| 14 | 提高門檻 | 以過程變化為由更改相應的條件，內審供應商。 | 1、技術堡壘 |
| 2、交貨時間 | |||
| 3、付款條款 | |||
| 15 | 拖延業務 | 為達到壓榨供應商目的，采用拖延辦理業務的手法。 | 1、簽訂合同遲 |
| 2、驗收貨物遲 | |||
| 3、財務付款遲 | |||
| 16 | 低價競標，高價簽約 | 先以低價中標，最后更改以較高價格簽合同。 | 1、 以漏項、缺項為由提高價格。 |
| 2、 以市場漲價為主要求提高合同價格。 | |||
| 17 | 簡化標 | 在招標過程中簡化操作環節，弱化內控和監管的方式。 | 1、不發邀請信息 |
| 2、不審供應商資質 | |||
| 3、沒有選擇程序 | |||
| 18 | 湊標 | 為達到協助某供應商中標目標，安排幾個供應商湊數的方式。 | 與陪標相同 |
| 1、聯合幾家公司湊數 | |||
| 2、自己關系公司合謀 | |||
| 19 | 地方標 | 邀標時回避外地投標人，變相地方保護，邀請喜好供應商投標。 | 邀請自己有關系的本地投標人 |
| 20 | 分標 | 邀請彼此熟悉的投標人，進行同謀作弊，搞虛假競爭。 | 1、輪流坐莊，利潤共享 |
| 2、串標，投標人之間潛規則。 | |||
| 21 | 特殊標 | 以特殊為理由，避規公開招投標的一種方式。 | 1、緊急使用 |
| 2、專業、專利 | |||
| 22 | 人情標 | 確定投標單位時存在偏好性和排斥性。 | 1、領導指定的供應商 |
| 2、經辦人喜好供應商 | |||
| 3、親友團式供應商 |
二、廢標、流標何其多
讓我們看看廢標、流標都有哪些情況吧：
-
公司證件不全，被廢標
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營業執照原件忘帶，被廢標
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未提供財務報表，被廢標
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招標文件上有個地方忘記蓋公章，被廢標
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兩家公司投標同一個品牌，被廢標
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刻盤，用小盤刻的，沒任何問題，開標以后拆開評委看了，盤跟別人不一樣，廢標！
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授權書是PS的，當場被揭穿，廢標！
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標書字體，為什么是楷體，別人都是宋體，廢標！
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投標分項報價表，表格里刪除了多余的行，廢標！
-
騎縫章拼不完整，廢標！
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頁碼字體不符合美觀要求，廢標！
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不是雙面打印，不積極響應政府節能綠色環保意識，廢標！
……
現在做標書，你要睜大眼睛，集中精力，一點都大意不得，不然所有努力都會功虧一簣，栽在那些本可以避免的地方就太不值當了。
三、虛假應標，低價搶標
以下是真實的案例，來自網絡。
案例１
一個同行公司找了20多家公司競爭一個5000多萬的綠化項目。結果他的兩個競爭對手聯合40家公司，把他的二十幾家給圍了，直接損失70到80萬（找20多家的費用）。間接損失1500到2000萬，氣壞了！
案例2
某智能化項目公開招標，實際參加投標的供應商一共有17家，最終是報價接近平均價的供應商中標。
事隔半月后，當時參與投標的有關公司人員透露，參與競標的17家投標企業中真正實際參與者只有4家，其他13家公司是被這4家公司接資質來投標的。
案例３
我做過一個大型進口設備的招標，這個產品比較特殊，金額要100多萬，廠家在中國沒有總代理商，都是按報備制做的，客戶前期需求最先找我們溝通，選型和技術交流都是我們做的，當然我們也第一時間和廠家進行了報備，并且拿到了廠家針對這個項目的專項授權。
等開標的時候，現場的情況一下子讓我們措手不及，竟然有另外２個公司也拿著廠家的授權來應標了，并且價格比我們低很多。當時招標辦根據低價中標的原則，讓A公司中標了。后來我們就質疑了，三家公司用同一個品牌來投標，明顯不符合招標規則，按理當場應該廢標的。并且A公司的授權涉嫌偽造，是將廠家原來給的授權進行了PS處理。
質疑最后仍然無效。我們又和廠家進行協商，要求廠家不能直接對A公司進行供貨，必須要通過我們進行采購。但是廠家卻唯利是圖，仍然向A公司進行了供貨。現在客戶儀器買了，售后卻沒人管了，A公司早都找不到人了，又來找我們做售后。
你說，管還是不管？
做項目真心不容易，在當前競爭日益激烈的情況下，投標項目需要我們傾注更多的心力、智力和精力。當然我們也希望有越來越公開透明公平的競爭機會，
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